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网络创富 大学生经历黄梁一梦
作者:阿成 韦娟 来自:济南日报 点击: 时间:2006-12-12

      刘远进曾是重庆高校名噪一时的“创业明星”:当他的同学还在为找工作四处奔波时,他空手套白狼,以薄薄3页的网站创业计划书而博得100万风险投资,成为诺盟科技有限公司CEO。他创办的“e路校园”网站创造了日点击率8万次的奇迹。然而半年后,这个网络创富童话昙花一现便枯萎了。无情的市场将刘远进“打回原形”,恋人也跟他“拜拜”了。

      许多人困惑不解:刘远进是如何白手起家而引来百万投资创建校园网站的?他经历了怎样的人生跌宕起伏?在摔得头破血流后,他还能浴火重生吗?2006年12月上旬,记者采访了刘远进。
  
      放弃考研 想在校园建网站

      刘远进出生在四川阆中市的一个贫穷农家,父母都是地地道道的庄稼人。或许为了改变祖祖辈辈面朝黄土背朝天的命运,刘远进自幼刻苦读书,发誓让亲人过上富足的生活。2001年9月,他以优异成绩考进重庆工学院电子信息与自动化学院。

      在环境优美的校园里,刘远进没有死啃课本,他把课余时间几乎全部用在研究“商战”上,立志在毕业后成为一名呼风唤雨的商界人杰。为了实现这一梦想,刘远进决定从扮演“校园商人”角色入手,悄悄进行“实战演习”。刚跨进校门的刘远进就开始代理销售“校园小灵通”,一学期卖出了500多部“小灵通”,他掘的第一桶金达到8300元;第二学期,他随同师兄师姐参加了全国创业大赛,设计出3套创富方案,每套方案都附有详尽的市场分析报告;次年,他参加重庆高新技术成果交易会青年创业计划大赛,他的方案设计新颖,选题颇具创意,因此获入围奖。

  2004年暑假,刘远进本来决定和别人一样考研,但在学习间隙,他却萌发出做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们绝口称赞,他决定放弃考研,圆自己创业的梦。最终计划建一个面向大学生的团购网站。

  刘远进鼓动七八个同学和朋友“投资”,大家欢呼雀跃,个个摩拳擦掌。可等到拿钱的时候,却有一半的人临阵退却,坚持下来的4个人凑了8000元。等刘远进真正把网站做起来才发现,自己把一切都想得太简单了,网站页面布局不合理,使用不方便。而最大的拦路虎是资金短缺。因为没有资金的投入,网站上不了规模,凝聚不了人气和点击率,就没有商业利益。

  那个盛夏,刘远进认真准备更详尽的创业计划书,并到处推介,期望能赢得投资者的青睐。为此,他怀揣几个馒头和一瓶矿泉水,磨破了三双鞋子,功夫不负有心人,一个朋友的朋友在详细了解了他的想法和操作方案后,决定投资4万元。随着签约日期的一天天临近,刘远进常常高兴得难以入睡。然而就在签约的前一天,对方变卦了。“天生我才必有用”。此后的几个月,刘远进仍不气馁,几乎走遍了重庆所有的网站,希望找到投资者。一个很偶然的机会,刘远进想到了风险投资。他把创业信息发布在天涯等大型社区及各大风险投资网上。此后,100多名网友对刘远进的创业方案表示出浓厚的兴趣,并进行了详细询问。于是,从7月份起,刘远进就不停地在QQ上与网友联系,解释自己的创业方案、公司架构、投资设想等等。每天挂在网上超过16个小时,反复说着同一件事情,但仍没有实质性进展。就在刘远进陷于绝境时,一个“贵人”的出现,一下子改变了他的命运。
  
      网上垂钓  引来云南大老板

      这个“贵人”名叫施聪,只有28岁,是个“海归”派商人,系云南昆明市一家大型私营企业集团的总经理。施聪在网上看了刘远进的创业计划书后拍案称奇,但表面上佯装波澜不惊,不紧不慢地和刘远进在QQ里闲聊。这一次,商业嗅觉敏感的刘远进感到对方问的和其他人有所不同,因为施聪询问的很细致,刘远进能感觉出来对方对自己的创业方案有过认真深入的研究。于是,他抓住时机缠住对方不放,不仅展示自己的专业知识,而且表现出敢想敢干的创富魄力和精神。他对施聪说:“我是个一穷二白的学生,唯一的资本就是梦想。希望你给我一次机会,给我一个平台……”施聪说:“就凭你这几句话,我找不出一口拒绝的理由。”随着谈话逐渐深入,两人开始打电话。刘远进雄心勃勃、激情迸发,深深地感染了施聪。不久,施聪在电话中说:“我明天飞到重庆来”。刘远进对“财神爷”的光临兴奋得彻夜难眠。

      然而,施聪到达重庆后并没有谈正事,而是漫不经心地要求到本市花鸟市场去看看。刘远进感到非常纳闷,但他还是在半小时内借来一辆车,陪对方去了花鸟市场。施聪像个大玩家饶有兴致地逗鸟玩,品头论足,让跟在后面的刘远进丈二和尚摸不着头。因为整个下午,施总并没有买一只鸟、一条鱼。“今天我请客,让你的朋友们来聚一聚如何?”当天晚上,施聪仍然闭口不谈电子商务创业计划,突然要到高档餐馆开怀畅饮。刘远进更加莫名其妙,他于是在很短的时间内邀请20多个朋友吃饭。这些朋友既有工学院的学生,也有已经工作的员工。连续三天,施老板大摆宴席,招待刘远进的朋友。“这个施老板搞什么名堂?葫芦里到底装的什么药?”刘远进快有点沉不住气了,甚至怀疑施聪故意在耍他。

      三天后,刘远进送施老板返回昆明。在飞机起飞前一个小时,施聪拿出5000元现金交给刘远进,“这点钱算支付给你这几天的陪同费用。至于你的梦想,我完全支持。祝你好运!”施聪并承诺一周后,划20万元到刘远进的账户上,隔几天再划40万元,三年共投资100万。刘远仿佛在梦中,他用手掐了一下大腿,有痛的感觉。直到现在,刘远进才明白过来:原来对方巧妙地完成了对他的处世能力和交往圈子的考察。

      引资百万  创富梦想开始实施

      惊闻刘远进从网上钓到一个云南大老板,一夜之间成为百万富翁,老师和同学们有的尖叫,有的表示怀疑,说刘远进“牛皮吹上了天”。更多的人是观望,大家都翘首以待,看看这个校园创富神话会不会梦想成真。

      2005年10月中旬,施聪和刘远进两人签订合同,刘远进获得了100万元风险投资,分期3年完成投入。 合同约定,公司全权委托刘远进打理。如果公司亏损,由投资方施聪承担全部责任;如果赢利,刘远进可分得45%的红利。去年11月6日,锣鼓宣天,鞭炮齐鸣,刘远进的诺盟科技有限公司成立了,创办的“e路校园”网站也开始运营。

      面对天上掉下的馅饼,刘远进踌躇满志。有了资金,他大胆地干起来。在重庆石坪桥附近租了120平方米的房子,购置了设备和办公用品。有意思的是,在年末学校举办的毕业生“双选会”上,他还以用人单位的身份在学校公开招聘。那天,一身牛仔装、一双运动鞋,戴着一副眼镜,站在工学院门口,刘远进的“行头”和一般老板比起来,还显得学生气十足。但此时青春阳光的22岁的刘远进的头衔是诺盟科技有限公司CEO。

      由于资金到位,刘远进在网络和户外发布了铺天盖地的广告,加上一些媒体的报道,网站每天点击率达4万~8万次,会员迅速发展到8000多人,位列国内同类网站前茅。一夜之间,刘远进被人称为“创业明星”。

      成为公司CEO后,刘远进生活也“上了个档次”,抽几块钱的烟已成为过去,身上揣的都是二三十元的高档烟,因为工作关系,出门打的也频繁起来。“突如其来的幸福”使得刘远进和他的团队兴奋得飘飘然。然而,这个网络创富童话昙花一现,很快便枯萎了。

      2005年12月,随着期末考试的临近,网站人气骤然下降,点击率最低滑落至日均2000多次,新增用户也由以前的每天300多个降至50个,令刘远进措手不及。尽管如此,房租、水电、人工等日常开销还得继续。


      功亏一篑  又跌回到创业原点

      本来面对前几月人气骤增的局面,刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现,本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气暴跌之时,这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

      尽管公司问题重重,但刘远进仍尽最大努力维持网站运作,只不过网站宣传势头已大不如前,人气则持续走低。到次年春节,经过近半年的折腾,好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时,网站预期的三大盈利点:网上团购、网络广告、SP分成,第一个仍未启动,后两个收益也不理想。

      问题接踵而至,让灰头土脑的刘远进雪上加霜。刘远进在创业之初公司未制订详尽的财务收支预算,使得开支大大超出预期。社会经验的欠缺也给刘远进上了一课,在与社会打交道方面吃了一些亏。经验不足还给刘远进公司带来致命伤害:面对人气骤降束手无策;网站运行前,对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告;网站严重亏损,企业员工人心惶惶。刘远进一下子乱了方寸,他自掏腰包请客,企图安抚员工。然而,员工们要的是薪水和“钱”途,而不是总经理的一顿丰盛晚餐。

      这个时候,云南老板已经投入了近40万元。虽然企业亏损的不是自己腰兜里的银子,但想到施聪对自己的信赖,刘远进感到惭愧万分,无地自容。这种心情折磨让他心力交瘁,整个人瘦了几圈。由于对网站前景和自己的经验没有信心,刘远进不忍心看到云南老板的后续投资打水漂。春节刚过,刘远进便到云南与投资人反复沟通后,于今年4月忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了,刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。
  
      创业反思  跌倒后爬起来续写童话

      校园创富童话戛然而止,来自校园内外的嘲笑、讥讽潮水般地涌来,呛得刘远进喘不过气来。更令他悲伤的是,女友小兰不仅没有只言片语的安慰,而是向他提出了分手。

      面对第一次的创业失败经历,刘远进感慨万千。让他理解了社会的真实游戏规则和企业执行力的重要,实践远比策划重要得多。

      令人欣慰的是,刘远进跌倒后又爬了起来,他目前在重庆一家投资公司当投资部经理,公司开出15万元年薪。这家公司的老总对刘远进说:“你已经交了昂贵的学费,对于一个创业者来说,失败与教训有时也是一笔财富,因此我们决定对你委以重任,相信你从此会变得成熟、自信和理性起来。”刘远进在接受记者采访时说:“我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择,待时机成熟,还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。

      针对刘远进网络创富童话破灭的案例,记者采访了和讯网总编刘峻。刘峻在电话中告诉记者,大学生创业成功的案例很少,但这可以帮助他们积累经验,刘峻在赞扬刘远进的努力的同时,也为他方向选择错误表示惋惜。刘峻说,刘远进将网站经营定为大学生团购,考虑并不深入,有些脱离实际。刘远进的具体做法是通过网络聚集人气,随后通过团购实现赢利,但他对大学生的购买力计算并不准确,大学生本身的购买力有限,而且团购的区域操作要求非常高。可以说是经验不足导致了刘远进投资创业失败。另外,刘峻特别提醒投资人选择项目投资时,需要仔细考虑项目操作人的经验,特别是网站类创新项目,必须考察团队成员的经验和实力,而不能仅凭一个想法就开始投入。 

 



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